商業服務學院
策略銷售與大客戶管理技巧
課程時間及梯次
課程效益
營銷人員的主動積極管理,攸關經營的各項內部作業的成效,而有效達到這個前題,營銷人員必須了解公司/組織關切外在環境變化。公司組織機構推行目標管理,其所設定的大目標或組織目標,再連結管理階層擬定各項營運計畫及運用與分配其資源,以此為基礎來規劃自己的年度營銷計劃。
課程大綱
銷售策略五大重點 |
教學與重點課題 |
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大客戶管理六大步驟 |
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★大客戶升級作業流程
★大客戶關係維護作業___RMO
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大客戶管理九大循環 |
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→AOP_OKR_AMS_KPI
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講師介紹
聶繼承
淡江大學企業管理系畢業
經歷:
業務協理 /聯強國際
副總經理 /神腦國際
總經理 /數碼捷豹(鴻海集團)
總經理 /紅利多數碼量販(鴻海集團)
【授課經歷】
富士康、統一集團、聯強國際、神腦國際、廣州七喜電腦、深圳盛昌電子、深圳招商銀行、巨匠電腦、統昶行銷、三采文化、中信房屋、全國不動產、三陽工業、精英電腦、華碩電腦、良興電子、薛長興工業、元隆汽車、樹德工業、哈佛英語、百徽、亞旭電腦、福特汽車、六和汽車、台裕橡膠、正達製藥、國基電子、全虹通訊、傑昇通訊、三井電腦、來來飯店、力霸建設、公隆、大道國際、具冠企業、丞將……等百餘家企業,授課總時數3,000小時以上
適合對象
1.行銷經理儲備幹部、業務、營業單位主管
2.服務業及流通業相關管理人員
3.各行各業有志提升業績的業務主管及業務人員
課程費用
1.定價:每人新台幣3,800元整
2.早鳥價:開課前一個月完成報名並於課前完成繳費者可享優惠價3,610元/每人。
3.三人同行價:3,420元/每人
4.CPC線上免費會員價:3,700元/每人
繳費方式
1.劃撥:帳號:0012734-1,戶名:中國生產力中心 請於劃撥單備註欄上註明課程名稱
2.銀行匯款:戶名:財團法人中國生產力中心;帳號:055-20-80000-1 收款銀行:兆豐國際商業銀行松山機場分行,總行代號017 【匯費敬請自行負擔】
3.國外匯款:SWIFT:ICBCTWTP055請註名課程名稱並將存單收據傳真確認
課程地點
中國生產力中心 承德教育訓練中心
台北市承德路二段81號B1
(捷運淡水線"雙連站" / 1號出口左轉)
(當天上課地點,請依報名後通知地點為準)
課務行政
吳小姐
中國生產力中心 教育訓練組
TEL:02-2555-5525轉80613
FAX:02-2555-6958
E-mail:80613@cpc.tw
課程諮詢
孫小姐
TEL:02-2555-5525 #02408
FAX:02-2555-6958
E-mail:02408@cpc.org.tw
注意事項
1.課程開班人數:10人。
2.如遇不可抗力之因素,本中心保留課程之更改權力。
3.開課前三天將mail上課通知 ,若未收到任何通知敬請來電確認。
4.本中心為"經濟部終身學習護照訓練機構核章單位"