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策略銷售與大客戶管理技巧


課程效益

營銷人員的主動積極管理,攸關經營的各項內部作業的成效,而有效達到這個前題,營銷人員必須了解公司/組織關切外在環境變化。公司組織機構推行目標管理,其所設定的大目標或組織目標,再連結管理階層擬定各項營運計畫及運用與分配其資源,以此為基礎來規劃自己的年度營銷計劃。

1)建立與關鍵大客戶發展夥伴,同盟的合作關係,將公司及業務資源做投入最佳化的運用,確保公司持續成長跟成功。

2)讓銷售團隊的銷售人員及主管在戰略銷售制度和過程中全面紮根,並形成及運作一個牢固內化的戰略銷售方案跟管理團隊。

課程大綱

1.大客戶策略,目標,與執行方法的定義

2.辨識公司/組織的定位與績效.

3.分析客戶公司/組織運營程序與部門相關人員的需求

4.有效運用客戶資訊程度與優劣分析,

5.設定明確的營銷策略,目標與最終方行動案

適合對象

1.行銷經理儲備幹部、業務、營業單位主管

2.服務業及流通業相關管理人員

3.各行各業有志提升業績的業務主管及業務人員

4.有志從事業務工作,勇於向高新挑戰者

課程費用

1.定價:每人新台幣3,800元整

2.早鳥價:開課前一個月完成報名並於課前完成繳費者可享優惠價3,610元/每人。

3.三人同行價:3,420元/每人

4.CPC線上免費會員價:3,700元/每人

繳費方式

1.劃撥:帳號:0012734-1,戶名:中國生產力中心 請於劃撥單備註欄上註明課程名稱

2.銀行匯款:戶名:財團法人中國生產力中心;帳號:055-20-80000-1 收款銀行:兆豐國際商業銀行松山機場分行,總行代號017 【匯費敬請自行負擔】

3.國外匯款:SWIFT:ICBCTWTP055請註名課程名稱並將存單收據傳真確認

課程地點

中國生產力中心 承德教育訓練中心

台北市承德路二段81號B1

(捷運淡水線"雙連站" / 1號出口左轉)

(當天上課地點,請依報名後通知地點為準)

課務行政

陳先生

TEL:02-2555-5525 #87152

FAX:02-2555-6958

E-mail:87152@cpc.org.tw

課程諮詢

孫小姐

TEL:02-2555-5525 #02408

FAX:02-2555-6958

E-mail:02408@cpc.org.tw

注意事項

1.課程開班人數:10人。

2.如遇不可抗力之因素,本中心保留課程之更改權力。

3.開課前三天將mail上課通知 ,若未收到任何通知敬請來電確認。

4.本中心為"經濟部終身學習護照訓練機構核章單位"