故事行銷的巧實力-行銷企劃、銷售說服、感性行銷、情感激勵

相較於傳統行銷手法，故事行銷是透過storytelling方式，引起目標受眾 (TA)的感性共鳴，進而達到理念傳遞、商品服務、品牌形象等的說服力。
感性行銷是透過溫度與情感的共鳴，創造價值。其中故事可以促動感性情懷，心動才會行動。故事可以行銷人格、理念、產品、服務與品牌。

故事行銷透由英雄打敗敵人的艱辛歷程，傳揚信念與核心價值，為產品附加心理價值，改變受眾觀感故事，為品牌注入靈魂。領導人透過故事傳遞組織變革理念；行銷人透過故事賦予商品情感和生命力；經營者透過故事促動顧客的五感神經。

課程效益

‧「先說故事，再講道理」，開啟銷售對話契機，發揮影響力
‧突破行銷壁壘，掌握利用感性行銷法則，啟動商品價值與魅力
‧賦予商品情感和生命力，與受眾產生情感連結
‧組織運用傳頌故事，溝通激勵願景，激發熱情與活力

課程大綱

一、故事銷售溫度與情感共鳴建立信任
．案例：歡樂日子的彩繪
．商品/服務銷售的困擾「問題」
．傳統的說服v.s.故事行銷的說服
．故事行銷的黃金圈-why/what/ How
．請君入甕的故事銷售—寒暄、動機、風險、對策
．故事行銷要素：人物與情境、衝突與問題、對策與價值

二、故事行銷傳遞價值與精神
．案例：阿嬤，我要嫁人了
．發掘故事行銷源—故事種子
。創辦人（或個人）親身經歷
。與顧客互動或服務經歷
。產品材料、組成的意念
．案例：你一生註定要做的事
．故事角色發展--英雄與敵人

三、故事傳遞寫出故事好腳本
．案例：不老的人生
．掌握敘述韻律感，寫出故事好腳本
．故事情境分鏡表：引爆點、轉折點、啟發點
．故事錦囊資料庫：親身經歷、他山之石、典故寓言

講師介紹

張宏裕 講師 (培訓講師 / 企管作家 / 廣播主持人 / 企業教練 / 激勵演說家)

現任  將苑領導工作坊、故事方舟工坊主持人

    「新一千零一夜」說故事人，喜歡接觸”溫暖與感性”的人事物，熱愛傳揚”真善美”的正向知識。受邀於『2005 年中國首屆人力資源博覽會暨人力資源產業論壇』發表「團隊建立計分卡」專題演講。現任：將苑領導工作坊、故事方舟工坊主持人。

    出版著作：《金蘋果在銀網子裡-- 信任崩解年代的精準說服》、《共好，從當責開始-思維不翻轉，結局就翻盤》、《會說故事的巧實力！溫度與情感終將致勝》、《行銷，說出故事力》、《吆喝—營銷就是會講故事》（2019年 簡體版—北京時代華文書局出版）、《故事力—90秒說服對方》（2020年 簡體版—北京理工大學出版社）等十餘本著作。

   擔任公務人力中心、北市公訓處講座、＜專案經理雜誌＞專欄作家、『今夜，我們來說故事』、『亮點一二三讀書會』廣播節目主持人。專精「會說故事的巧實力」、「共好，從當責開始」、「魅力口才與簡報表達」、「專業講師的上台技術」、「信望愛-教練型領導力」、「顧客抱怨SOP與感心服務」等實用培訓課程。

    演說深具啟發，旁徵博引領導管理學說，信手拈來舉陳最新實務案例。讓人如沐春風，心醉神搖，堪稱知識學習的流動饗宴。擁有豐富業務、行銷、領導激勵等實戰經驗，曾擔任臺灣固網業務處長、聯強國際資深產品經理、行政院主計處研究員等職務。畢業於國立清華大學應用數學系、中央大學統計研究所。

附註:
《行銷，說出故事力：傳遞理念＆商品價值的49個感召法則》（2019年暢銷經典版）（三版）

《吆喝—營銷就是會講故事》（2019年 簡體版—北京時代華文書局出版）

《故事力！90秒說服對方》（2020年 簡體版—北京理工大學出版）

《會說故事的巧實力！感性與溫度，致勝說服的36個影響力》（2018年）

《行銷，說出故事力：傳遞理念＆商品價值的感召法則》（2016年暢銷增訂版）

《活用故事力--打造高績效A+團隊的 32個成功法則》（2015年）

《行銷，說出故事力：傳遞理念＆商品價值的49個感召法則》（2013年）

《說故事, 學激勵 ---點燃熱情與夢想的30個激勵工具》（2011年）

《逆境學摩西--- 築起挫折到轉折的希望天梯》（2010年）

《領導，活用你的故事力—先說故事，再講道理》（2008年）

適合對象

•經常面對客戶、對客戶推薦商品、傳遞商品價值與魅力者
•從事行銷企劃相關工作，想要提昇說故事行銷技能，讓客戶有感者
•專案經理人、中高階主管，學習先說故事、再講道理者

課程費用

1.定價：每人新台幣3,800元整

2.早鳥價：開課前一個月完成報名並於課前完成繳費者可享優惠價3,610元/每人。

3.三人同行價：3,420元/每人

4.CPC線上免費會員價：3,700元/每人

繳費方式

1.劃撥：帳號：0012734-1，戶名：中國生產力中心 請於劃撥單備註欄上註明課程名稱

2.銀行匯款：戶名：財團法人中國生產力中心；帳號：055-20-80000-1 收款銀行：兆豐國際商業銀行松山機場分行，總行代號017 【匯費敬請自行負擔】

3.國外匯款：SWIFT：ICBCTWTP055請註名課程名稱並將存單收據傳真確認

課程地點

中國生產力中心 承德教育訓練中心

台北市承德路二段81號B1

(捷運淡水線"雙連站" / 1號出口左轉)

(當天上課地點，請依報名後通知地點為準)

課務行政

盛雨瑄　先生 
TEL：02-2555-5525 #80545

FAX：02-2555-6958

E-mail：80545@cpc.org.tw

課程諮詢

陳佩君   小姐

TEL：02-2555-5525 #03447

FAX：02-2555-6958

E-mail：03447@cpc.org.tw

注意事項

1.課程開班人數：10人。

2.如遇不可抗力之因素，本中心保留課程之更改權力。

3.開課前三天將mail上課通知 ，若未收到任何通知敬請來電確認。

4.本中心為"經濟部終身學習護照訓練機構核章單位"