B2B外銷品牌與通路的銷售管理模式

課程效益

目前針對工業類產品ODM/OEM欲轉型品牌銷售的中小企業, 針對代理商的銷售管理及通路維護的模式如何建立提供方案

課程大綱

一、如何篩選適合的代理

1.如何於初期設定代理商銷售條件設定

2.如何吸引代理商為其代理產品

3.代理商的通路規劃及區域市場區隔

二、行銷活動的規劃

1.產品及銷售人員的區分代工與品牌銷售技巧

2. 如何透過海外研討會的參與帶來更多的商機

3.行銷預算的種類規畫與資源分配

4. 定價策略的訂定維持通路規則

三、代理商業績管理

1.訂單與庫存管理的檢視的銷售技巧

2.銷售報表的呈現與數字的績效管理的解讀

3. 專案追蹤技巧與代理商專案管理技巧

四、技術支援

1.代理商不良品與售後服務流程與系統管理

2.如何轉換客訴下的危機管理來檢視內部流程缺失

3.培養後援部門能第一線協助客戶, 並皆有品牌客服務精神

五、國際行銷策略發展與管理技巧

1.如何通過業務, 行銷及產品經理的團隊合作, 做出市場要的產品

2.競爭者策略分析的必要能力及因素

3.如何由客戶導向銷售轉為市場導向銷售

講師介紹

詹維琪 講師

學歷：國立臺灣科技大學 高階管理研究所

經歷：法國上市公司集團 業務協理、中華智產管理開發有限公司 專利銷售顧問、行銷及業務處協理 Kontron Inc、業務經理 Scantech -ID Netherlands、Co-Funder 聚鼎實業有限公司、Account Manager SIIG(Taiwan) Inc

專長領域：商業談判(針對B2B行銷)、顧問式銷售法(SPIN)、關鍵客戶管理、業務團隊領導力

適合對象

1.中高階主管

2.行銷經理儲備幹部、業務、營業單位主管

3.技術服務部門

課程費用

1.定價：每人新台幣3,800元整

2.早鳥價：開課前一個月完成報名並於課前完成繳費者可享優惠價3,610元/每人。

3.三人同行價：3,420元/每人

4.CPC線上免費會員價：3,700元/每人

繳費方式

1.劃撥：帳號：0012734-1，戶名：中國生產力中心 請於劃撥單備註欄上註明課程名稱

2.銀行匯款：戶名：財團法人中國生產力中心；帳號：055-20-80000-1 收款銀行：兆豐國際商業銀行松山機場分行，總行代號017 【匯費敬請自行負擔】

3.國外匯款：SWIFT：ICBCTWTP055請註名課程名稱並將存單收據傳真確認

課程地點

中國生產力中心 承德教育訓練中心

台北市承德路二段81號B1

(捷運淡水線"雙連站" / 1號出口左轉)

(當天上課地點，請依報名後通知地點為準)

課務行政

吳小姐
中國生產力中心　 教育訓練組
TEL：02-2555-5525轉80613
FAX：02-2555-6958
E-mail:80613@cpc.tw

課程諮詢

孫小姐

TEL：02-2555-5525 #02408

FAX：02-2555-6958

E-mail：02408@cpc.org.tw

注意事項

1.課程開班人數：10人。

2.如遇不可抗力之因素，本中心保留課程之更改權力。

3.開課前三天將mail上課通知 ，若未收到任何通知敬請來電確認。

4.本中心為"經濟部終身學習護照訓練機構核章單位"