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商業銷售談判術(B2B)


課程效益

(1)培訓學員目前最需要的業務談判能力。

(2)培訓學員口語溝通表達能力

(3)培訓學員心理學談判策略及思考力

(4)培訓各產業專業的業務企劃行銷人才,使其強化業務開發能力

課程大綱

一、業務談判籌碼條件與四個談判期

1-接觸期、接受期、反覆期、成交期的籌碼條件談判法

2-從客戶的心理弱點縮短四個談判期

3-交換與合作策略的談判藝術

4-讓步與雙贏的真正涵義

二、RIC業務談判溝通心理學

1-背景需求(Reason)

2-影響深究(Impact)

3-建構方案(Capability)

4-商業談判的籌碼怎麼結合RIC銷售法?

5-發掘隱藏的競爭對手

6-支持、擴大、改變客戶的想法及利益需求

三、商業談判對象類型與應對技巧

1-八種談判對象的個性類型與心理弱點

2-面對不同類型談判與溝通的句法運用

四、談判議題的掌握與籌碼條件的釋放技巧

1-主導雙方商業談判議題的三個技巧

2-時間計算與籌碼釋放技巧

3-動機公式與籌碼釋放技巧

講師介紹

葉力天  講師

  1. 企業培訓資歷與實力

(1)企業講師與企業顧問/15年資歷

(2)企業經營管理顧問/獲聘14家企業經營行銷業務顧問

(3)110家外商企業民營企業及國營機構指定培訓講師

  1. 厚實的工作實戰經歷

擔任知名企業行銷業務高階主管達24年。帶領團隊操作百餘項產品市場行銷、業務開發。在產品行銷策略、企業市場競爭策略,業務業績目標管理、團隊領導、商業談判、議價談判等….累積24年實戰經驗,並為企業獲致高績效與高獲利。

 

  1. 知名企業及國營機構指定名師,高滿意度口碑

中華電信 三星Samsung 羅氏大藥廠 三菱 聯華 德商德吉馬森精密儀器 奇美電子 奇菱光電 燦坤3C 台北捷運公司 台灣高鐵 富邦科技 台糖 智冠科技 友華生技 東元電機

等等…110企業培訓。

適合對象

1.行銷經理儲備幹部、業務、營業單位主管

2.服務業及流通業相關管理人員

3.各行各業有志提升業績的業務主管及業務人員

4.有志從事業務工作,勇於向高新挑戰者

5.欲投入行銷工作領域者

課程費用

1.定價:每人新台幣3,800元整

2.早鳥價:開課前一個月完成報名並於課前完成繳費者可享優惠價3,610元/每人。

3.三人同行價:3,420元/每人

4.CPC線上免費會員價:3,700元/每人

繳費方式

1.劃撥:帳號:0012734-1,戶名:中國生產力中心 請於劃撥單備註欄上註明課程名稱

2.銀行匯款:戶名:財團法人中國生產力中心;帳號:055-20-80000-1 收款銀行:兆豐國際商業銀行松山機場分行,總行代號017 【匯費敬請自行負擔】

3.國外匯款:SWIFT:ICBCTWTP055請註名課程名稱並將存單收據傳真確認

課程地點

中國生產力中心 承德教育訓練中心

台北市承德路二段81號B1

(捷運淡水線"雙連站" / 1號出口左轉)

(當天上課地點,請依報名後通知地點為準)

課務行政

陳先生

TEL:02-2555-5525 #87152

FAX:02-2555-6958

E-mail:87152@cpc.org.tw

課程諮詢

孫小姐

TEL:02-2555-5525 #02408

FAX:02-2555-6958

E-mail:2408@cpc.org.tw

注意事項

1.課程開班人數:10人。

2.如遇不可抗力之因素,本中心保留課程之更改權力。

3.開課前三天將mail上課通知 ,若未收到任何通知敬請來電確認。

4.本中心為"經濟部終身學習護照訓練機構核章單位"