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縮短國際市場開發時間之銷售談判


課程效益

B2B企業銷售難度比B2C銷售難度高,但開發時的談判手法只有一招.

六小時課程可以協助你:

對新市場開發更加了解並找到方向。

了解各國不同的商業屬性。

透過有效管道與溝通模式成功開發陌生客戶。

增加陌生開發的穿透率。

課程大綱

一、國際市場規劃及陌生開發技巧

當你接到一個新市場及新產品時,如何有效的制定市場策略及開發方式

1.如何設定目標客戶

2.陌生開發客戶的名單方式

3.陌生開發的策略

4.陌生市場由電話、郵件、看展覽的開發話術

二、四個象限找到關鍵決策者:

光有客戶名單,但久久不得其門而入,你是否找到對的人,你忽略了B2B是群體決策

1.四種象限關鍵人物定義

2.關鍵成交人物判定

3.如何運用技巧找到四種象限關鍵人物

三、了解客戶的商業型態:

B2B銷售的通病為不了解客戶在做什麼,只了解自己的產品規格

1. 八個指標讓你看懂客戶的商業型態

2.如何在前期評估客戶的採買潛力

3.如何巧妙將產品切入客戶的商業型態

四、了解你的對手性格, 適時變色思考判斷

1.四色判定觀察關鍵人物

2.變色換位思考與溝通

五、四類七項指標教你快速辨別各國B2B決策特色

1.意境表達強度-知道各國的

2.爭論強度的把持-讓你理解在談判時何時要採到底

3.決策方式的判斷- 群體決策或領導決策

4.人際關係重要性-打好閞係不一定有助於你的生意

六、銷售談判的六大要素

1.談判的對手

2.手中的籌碼

3.最理想的目標狀況

4.選擇談判情境

5.團隊的成員

6.彼此的關係

七、銷售談判如何巧妙運用在開發客戶

利益談判法與掛勾談判法

講師介紹

詹維琪 講師

學歷:國立臺灣科技大學 高階管理研究所

經歷:法國上市公司集團 業務協理、中華智產管理開發有限公司 專利銷售顧問、行銷及業務處協理 Kontron Inc、業務經理 Scantech -ID Netherlands、Co-Funder 聚鼎實業有限公司、Account Manager SIIG(Taiwan) Inc

專長領域:商業談判(針對B2B行銷)、顧問式銷售法(SPIN)、關鍵客戶管理、業務團隊領導力

適合對象

1.中小企業國際業務

2.想成為開發型戰將業務

3.想學習如何變成國際業務的業務新手

4.只懂技術不懂銷售的企業主

5.想學習如何帶領銷售團隊的業務主管

課程費用

1.定價:每人新台幣3,800元整

2.早鳥價:開課前一個月完成報名並於課前完成繳費者可享優惠價3,610元/每人。

3.三人同行價:3,420元/每人

4.CPC線上免費會員價:3,700元/每人

繳費方式

1.劃撥:帳號:0012734-1,戶名:中國生產力中心 請於劃撥單備註欄上註明課程名稱

2.銀行匯款:戶名:財團法人中國生產力中心;帳號:055-20-80000-1 收款銀行:兆豐國際商業銀行松山機場分行,總行代號017 【匯費敬請自行負擔】

3.國外匯款:SWIFT:ICBCTWTP055請註名課程名稱並將存單收據傳真確認

課程地點

中國生產力中心 承德教育訓練中心

台北市承德路二段81號B1

(捷運淡水線"雙連站" / 1號出口左轉)

(當天上課地點,請依報名後通知地點為準)

課務行政

陳先生

TEL:02-2555-5525 #87152

FAX:02-2555-6958

E-mail:87152@cpc.org.tw

課程諮詢

孫小姐

TEL:02-2555-5525 #02408

FAX:02-2555-6958

E-mail:2408@cpc.org.tw

注意事項

1.課程開班人數:10人。

2.如遇不可抗力之因素,本中心保留課程之更改權力。

3.開課前三天將mail上課通知 ,若未收到任何通知敬請來電確認。

4.本中心為"經濟部終身學習護照訓練機構核章單位"