銷售心理黃金法則_解決銷售的12道難題 ‹New›

課程效益

高段的銷售力，是跟顧客的大腦與心理打交道。
高段的溝通力，是讓顧客願意跟進你的話。
高段的說服力，是讓顧客改變需求。
運用銷售心理，彙整所有銷售與議價的黃金定律法則
 

課程大綱

1_難題_如何獲得客戶信任？
   法則：客戶拜訪SOP程序與商業禮儀。
2_難題_如何讓客戶對產品有興趣?
    法則：「FCRS_Pains&Gains」產品印象描述法。
3_難題_如何判斷客戶最在意的需求？
    法則：「語言」、「微表情」判斷法。
4_難題_客戶要報價，如何報價才好？
    法則：「報資訊與報價值」解析。
5_難題_客戶要完報價單，沒回應？
    法則：「報價的目的」心理解析。
6_難題_客戶嫌報價貴，怎麼應對？
    法則：客戶說貴的五種涵義。
7_難題_客戶挑剔我產品，如何回答？
    法則：客戶「異議」的_答與問。
8_難題_如何影響客戶對購買的評估意願?
    法則：老練的銷售高手_「高段的6招說服力」。
9_難題_客戶忽冷忽熱，如何判斷與應對？
    法則：判斷人_決策者/好感者/想改變者/反對者
10_難題_客戶對我說的話沒興趣聽?
    法則：解析「客戶大腦的訊息處理與決策系統與運行模式」
11_難題_客戶說「不想買」、「再想想」
    法則：「不」的背後涵義與應對
12_難題_難搞的客戶如何溝通？
    法則：教你12套句型_怎麼說話/怎麼接話/怎麼聽話

講師介紹

葉力天  講師

擔任知名企業行銷業務高階主管達24年。帶領團隊操作百餘項產品市場行銷、業務開發。在產品行銷策略、企業市場競爭策略，業務業績目標管理、團隊領導、商業談判、議價談判等….累積24年實戰經驗，並為企業獲致高績效與高獲利。

知名企業及國營機構指定名師，高滿意度口碑

中華電信 三星Samsung 羅氏大藥廠 三菱 聯華 德商德吉馬森精密儀器 奇美電子 奇菱光電 燦坤3C 台北捷運公司 台灣高鐵 富邦科技 台糖 智冠科技 友華生技 東元電機等等…110企業培訓。

適合對象

1. B2B_企業客戶的業務銷售人員及主管。

2. 任何產業均適合。

課程費用

請點選上方課程梯次查閱與報名

繳費方式

1.劃撥：帳號：0012734-1，戶名：中國生產力中心 請於劃撥單備註欄上註明課程名稱

2.銀行匯款：戶名：財團法人中國生產力中心；帳號：055-20-80000-1 收款銀行：兆豐國際商業銀行松山機場分行，總行代號017 【匯費敬請自行負擔】

3.國外匯款：SWIFT：ICBCTWTP055請註名課程名稱並將存單收據傳真確認

課程地點

中國生產力中心 承德教育訓練中心

台北市承德路二段81號B1

(捷運淡水線"雙連站" / 1號出口左轉)

(當天上課地點，請依報名後通知地點為準)

課務行政

盛先生
中國生產力中心　 教育訓練組
TEL：02-2555-5525轉80545
FAX：02-2555-6958
E-mail:80545@cpc.tw

課程諮詢

孫小姐

TEL：02-2555-5525 #02408

FAX：02-2555-6958

E-mail：02408@cpc.org.tw

注意事項

1.課程開班人數：10人。

2.如遇不可抗力之因素，本中心保留課程之更改權力。

3.開課前三天將mail上課通知 ，若未收到任何通知敬請來電確認。

4.本中心為"經濟部終身學習護照訓練機構核章單位"