代理經銷仲介銷售合約管理策略

課程效益

商品從製造端開始到消費者⼿上，所經過的路徑，是通路。請不要誤會通路只有經銷與代理，各式通路所彰顯的業務策略及法律上特性都不同，與其交易應注意的問題是什麼？⼜怎樣的通路適合⾃⼰產業的發展？是需要了解通路商的特性與通路合約的重點。不論你是買⽅或賣⽅，知⼰知彼才能幫助你掌控通路廠商及與其交易。

本課程簡介貿易上常⾒的通路商類型以及優缺點，進⽽從通路合約⾓度看合約製作時應注意的重點。你如果是採購或⾏銷專家，了解通路及通路合約重點，採購或⾏銷戰略如虎添翼，將所向披靡。

1.認識對⾏銷通路合約型態與條款重點
2.了解通路商的選擇與合約的應⽤
3.了解通路廠商合約的注意事項與法律效果

課程大綱

1. 引⾔
2. 本簡報相關名詞說明
3. 合約與法律主要考量
4. 競爭法或公平交易法
5. 案例演繹
6. 產品推出的策略
7. 案例如何進⾏
8. 各式第三⽅通路與應⽤重點
(1)通路的區分
(2)各式通路的介紹
9. 第三⽅通路的合作期間
10.誰可擔任通路合作夥伴
11.獨家
12.通路合約⼀般注意要點
13.常⽤第三⽅通路合約型態
14.通路的預測與庫存
15.代理、經銷或代表
16.結論

講師介紹

姜正偉 講師

學歷：香港中文大學工商管理碩士、長庚大學企業管理碩士畢業、東海大學法律系畢業

經歷：上市航空股份有限公司法保室、上市股份有限公司法務經理、上市股份有限公司行政經理兼採購及法務經理(Legal Head)、新創無人機公司法務顧問、餐飲業法務顧問（乾杯公司）

專長領域：英美契約草擬、審核、修改；企業投資、併購案件法律盡職調查、契約擬定及審閱；大陸投資法律事務、公司法律契約事務、企業商務談判、商務投資策略顧問

適合對象

1. 法務、業務或負責合約管理員
2. 對合約製作管理有興趣者

課程費用

1.定價：每人新台幣3,600元整

2.早鳥價：開課前一個月完成報名並於課前完成繳費者可享優惠價3,420元/每人。

3.三人同行價：3,240元/每人

4.CPC線上免費會員價：3,500元/每人

繳費方式

1.劃撥：帳號：0012734-1，戶名：中國生產力中心 請於劃撥單備註欄上註明課程名稱

2.銀行匯款：戶名：財團法人中國生產力中心；帳號：055-20-80000-1 收款銀行：兆豐國際商業銀行松山機場分行，總行代號017 【匯費敬請自行負擔】

3.國外匯款：SWIFT：ICBCTWTP055請註名課程名稱並將存單收據傳真確認

課程地點

中國生產力中心 承德教育訓練中心

台北市承德路二段81號B1

(捷運淡水線"雙連站" / 1號出口左轉)

(當天上課地點，請依報名後通知地點為準)

課程諮詢

吳小姐
中國生產力中心　 教育訓練組
TEL：02-2555-5525轉80613
FAX：02-2555-6958
E-mail:80613@cpc.tw

孫小姐

TEL：02-2555-5525 #02408

FAX：02-2555-6958

E-mail：2408@cpc.org.tw

注意事項

1.課程開班人數：10人。

2.如遇不可抗力之因素，本中心保留課程之更改權力。

3.開課前三天將mail上課通知 ，若未收到任何通知敬請來電確認。

4.本中心為"經濟部終身學習護照訓練機構核章單位"