採購議價策略與談判

課程效益

1.學習利用整體資源提升採購議價籌碼

2.了解各類型採購議價時的談判技巧

3.有效溝通雙贏之談判目標

課程大綱

一、談判的意義與目標訂立
1.議價談判定義與目的
2.採購議價談判目標訂立技巧
二、談判資訊搜集及應用
1.解析資訊力量
2.資訊搜集與分析
三、談判前準備工作
1.地點與團隊挑選
2.雙方談判力量解析
四、發展談判計劃
1.影響談判之主要因素
2.談判計劃撰寫
五、談判策略與戰術解析
1.談判策略訂立
2.談判戰術選擇與應用技巧
3.單一供應商談判技巧
六、建立雙贏談判理念
1.建立供應商的夥伴關係
2.採購談判議價之成功關鍵
3.防止漲價的策略
七、晉升成為卓越談判者
1.卓越談判者特質
2.談判指導方針
八、實務案例研討

適合對象

1.採購部門或業務部門主管及人員

2.財務會計或總務管理人員

3.對本課程有興趣之人員

講師介紹

吳淑惠 講師

學歷：國立中正大學企業管理研究所、美國供應管理學會(ISM)-認證供應管理專家(CPSM)及CPSM認證講師、美國供應管理學會(ISM)-國際採購經理終生認證(C.P.M. - Lifetime)、美國營運管理協會(APICS)-國際供應鏈管理師(CSCP)及CSCP認證講師、美國專案管理學會(PMI)-國際專案管理師(PMP)認證

經歷：永豐餘造紙集團/大宗原物料採購、美商寶僑家品(P&G)股份有限公司/資深採購經理、榮成紙業股份有限公司/採購專員

專長領域：採購入門與作業流程、供應商評選與管理、供應市場調查與應用、貨源搜尋策略與分析、策略尋購、競爭性報價規劃與應用、供應商價格與成本分析、議價談判規劃與實戰、交期與庫存管理、專案採購管理、採購部門績效評估與管理、專業採購之時間管理與溝通技巧等

課程費用

1.定價：每人新台幣3,600元整

2.早鳥價：開課前一個月完成報名並於課前完成繳費者可享優惠價3,420元/每人。

3.三人同行價：3,240元/每人

4.CPC線上免費會員價：3,500元/每人

繳費方式

1.劃撥：帳號：0012734-1，戶名：中國生產力中心 請於劃撥單備註欄上註明課程名稱

2.銀行匯款：戶名：財團法人中國生產力中心；帳號：055-20-80000-1 收款銀行：兆豐國際商業銀行松山機場分行，總行代號017 【匯費敬請自行負擔】

3.國外匯款：SWIFT：ICBCTWTP055請註名課程名稱並將存單收據傳真確認

課程地點

中國生產力中心 承德教育訓練中心

台北市承德路二段81號B1

(捷運淡水線"雙連站" / 1號出口左轉)

(當天上課地點，請依報名後通知地點為準)

課務行政

吳小姐
中國生產力中心　 教育訓練組
TEL：02-2555-5525轉80613
FAX：02-2555-6958
E-mail:80613@cpc.tw

課程諮詢

孫小姐

TEL：02-2555-5525 #02408

FAX：02-2555-6958

E-mail：02408@cpc.org.tw

注意事項

1.課程開班人數：10人。

2.如遇不可抗力之因素，本中心保留課程之更改權力。

3.開課前三天將mail上課通知 ，若未收到任何通知敬請來電確認。

4.本中心為"經濟部終身學習護照訓練機構核章單位"