運籌管理學院

商務談判技巧

課程時間及梯次

第一梯次	第二梯次	第三梯次	第四梯次
2024/03/29 ~ 2024/03/29 ( 09:30-16:30 五)	2024/05/30 ~ 2024/05/30 ( 09:30-16:30 四)	2024/08/13 ~ 2024/08/13 ( 09:30-16:30 二)	2024/10/24 ~ 2024/10/24 ( 09:30-16:30 四)

►	課程費用： ( 課程費用含稅、講義及午餐）
	1.定價：每人3,800元整
	2. 早鳥價：每梯次開課前一個月完成報名可享九五折優惠( $3,610元整/每人)
	3.三人同行價：每人3,420元整
	4.CPC線上免費會員價：每人3,750元整
►	課程簡介：
	「敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。」-《孫子兵法．謀攻》無論您是採購、業務、主管、前線人員、老闆等那一個身分，要為公司或自身利益爭取最有利條件，皆要面臨談判協商的挑戰。若您能洞察各方立場，知己知彼，善用對您最有利的資源和優勢，將能降低衝突發生並達到雙贏局面。
►	課程大綱：
	1. 談判造勢的方法  掛勾戰術有哪些是我們必須注意的地方？  第一個造勢的方法：如何增加桌上的議題  弱勢者第二個造勢的方法是『結盟』  弱勢者第三個造勢的方法是『引爆衝突』  升高衝突的方式是『既成事實』：先斬後奏 2. 談判前的情勢判斷  談判的第一個籌碼：我們有懲罰對方的能力嗎？  談判的第二個籌碼：我們有東西賞對方嗎？  談判的第三個籌碼：我們有沒有時間熬？  談判的第四個籌碼：我們有沒有退路？  談判的第五個籌碼：我們有法律『借力使力』嗎？  談判的第六個籌碼：我們有專業知識嗎？  談判的第七個籌碼：虛籌碼—虛張聲勢  談判的第八個籌碼：無賴戰術 3. 談判發生的有利條件  如何使用切割法與條件句去試探出牌  利用大餅與小利吸引對方上桌 4. 準備談判的方法及談判如何收尾  找到自己談判籌碼主要素  避免談判籌碼消息的方法  轉化成下一次的談判交情
►	講師介紹：
	中國生產力中心專業講師群及外聘顧問專家。邀集具備豐富實務經驗之產官學專家、顧問親自參與授課與案例講解。【本中心將視實際狀況保有調整講師之權利】
►	適合對象：
	1. 業務人員、採購人員、企業主、管理階層與幕僚人員 2. 對本課程有興趣者
►	繳費方式：
	1.支票：抬頭：財團法人中國生產力中心，畫線禁止背書轉讓。支票掛號郵寄至221新北市汐止區新台五路一段79號2樓中國生產力中心出納組收 2.劃撥：帳號:0012734-1，戶名：財團法人中國生產力中心　請於劃撥單備註欄上註明課程名稱 3.銀行匯款：戶名：財團法人中國生產力中心；帳號：055-20-80000-1 　收款銀行：兆豐國際商業銀行松山機場分行，總行代號 017 　請註明課程名稱並將存單收據傳真確認 4. 現場繳款：支票或現金皆可
►	課程地點：中國生產力中心承德教育訓練中心
	台北市承德路二段81號B1 (捷運淡水線"雙連站" / 1號出口左轉)
►	聯絡人：
	陳麗玲小姐 TEL：02-2698-2989 #00006 E-mail：00006@cpc.org.tw
►	注意事項：
	1.課程開班人數：10人。 2.如遇不可抗力之因素，本中心保留課程之更改權力。 3.開課前三日將mail上課通知，若未收到任何通知敬請來電確認。 4.本中心為"經濟部終身學習護照訓練機構核章單位" 。