法務長系列課程之商務談判與攻防實戰技巧 ‹New›

>課程簡介：

本堂課著重於商務談判實戰能力之提升與觀念之培養，期許學員可透過實際談判演練，熟悉議題設計與解構技巧、談判目標之確立與調整、取勢技巧之斟酌、談判籌碼之靈活運用以及商務談判相關之原則性觀念。並進一步結合實契約條件談判之實戰技巧與文字語言攻防，幫助學員更貼近實務地從上而下、從下而上，完整地體會與認知商務談判之全貌。
講師除設計實際操作演練情境，並將本商務談判課程，目的性地與商務契約條款巧妙結合，藉由活動中的引導與分享，讓學員在角色分工中，熟稔流程及談判立場與主張，從而建立談判自信並提升口語表達之專業性與說服力。

>課程效益：預期學員可於學習後有效掌握商務談判之核心思維與原則，並透過實際演練深化談判之口語表達能力及優化臨場應對之表現。

>課程大綱：

1. 商務談判概論與維度論
2. 如何定義成功的商務談判
3. 談判者之風格與特質
4. 談判前之準備工作(議題/目標/策略)
5. 談判小組與利害關係人
6. 商務談判之起始與執行
7. 商務談判語言與文字之拿捏取捨
8. 商務談判之開場與應對進退
9. Workshop 1. (第一回合實操)
10. 商務談判之僵局與困境
11. 商務談判之衝突與陷阱
12. 商務談判之情理法與實戰兵法
13. 商務談判與各類契約談判重點
14. 商務談判與契約攻防戰技
15. 商務談判之收場、結案、法遵
16.Workshop 2.(第二、三回合實操)

>講師介紹：陳穎杰 老師

專業背景 : 美國美利堅大學法學碩士/英國伯明罕大學企管碩士/中原大學財經法律系

本課程之授課講師同時擁有英美企業管理及法律碩士，並曾於國內多間知名上市櫃公司擔任法務長，不但跨足電子、金融、生技、學研機構等多元領域，更已累積超過二十年以上之法務實戰經驗。講師本身具有豐厚之講師經驗，除熟稔企業法律風險管理，智慧財產策略佈局，對於各類商務契約之運作，以及商務談判之理論與實務攻防技巧，尤多鑽研。不同於一般法律課程，本課程從企業角度與需求出發，揉合商業與法律之思考經緯，蒐羅企業在商業拓展歷程中可能面臨的關鍵議題，將其彙整為系統性與實用性之教材與課程，深入淺出，擷取精華，對於日常亟需處理與面對商務契約與協商談判之工作者，相信可藉由課程之理論闡述、案例分享與實戰演練，在講師手把手之訓練過程中，大幅提升個人之專業技能、應變思維與宏觀視野。

>適合對象 : 企業經營者/高階主管/專案經理/採購銷售人員/法務人員

>課程費用：
1.定價：每人新台幣3,700元整
2.早鳥價：開課前30日前完成報名者並繳費者可享優惠價3,515元/每人。
3.三人同行價：3,330元/每人
4.CPC線上免費會員價3,600元/每人

>繳費方式：
1.劃撥帳號：0012734-1，戶名：財團法人中國生產力中心(請於劃撥單備註欄上註明課程名稱)
2.銀行匯款戶名：財團法人中國生產力中心；帳號：0552-080-0001 收款銀行：兆豐國際商業銀行-松山機場分行，總行代號017

>課程地點：
中國生產力中心 承德教育訓練中心 (Map)
台北市承德路二段81號B1 (捷運淡水線"雙連站" / 1號出口左轉)

>注意事項：
1. 課程開班人數：10人。
2. 如遇不可抗力之因素，本中心保留課程之更改權力。
3. 開課前七日將mail上課通知 ，若未收到任何通知敬請來電確認。
4. 如招生人數不足，本中心保留不開班的權利，並最遲於開課五日前通知學員並可全額退費或保留至下期。