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商務談判策略擬定與達成技巧實務


 課程時間及梯次

課程效益

1.協助學員了解談判要素、理論、策略、風格,談判的多種形態。

2.透過實例演練,強化商務談判的謀略能力,提昇商業談判的議程掌握的訣竅。

3.學習談判理論模型與可以用有系統架構式的靈活運用戰術與技巧。

課程大綱

一、商業談判高手的修煉心法
1_三個度_高度寬度深度
2_框架效應_消除自我干擾的毒素
3_識局勢、識人、識已
二、商業談判沙盤推演_五個要點
1_目標與談判策略
2_看穿對方的心思_CBRL分析
3_談判籌碼學
4_底線與BATNA
5_資訊拼圖
三、達成協議成功區ZOPA的奧秘
1_ZOPA是什麼?如何擴大?
2_移動對方底線的談判策略
四、「TKI」談判策略矩陣的變化與活用
1_讓步談判策略
2_雙贏談判策略
3_折衷談判策略
4_迴避談判策略
5_競爭談判策略
五、化解衝突推進協議成功的要訣
1_解決異議
2_處理威脅
3_解開僵局
六、商務談判成功技巧實際案例解析

適合對象

1.行銷經理儲備幹部、業務、營業單位主管

2.服務業及流通業相關管理人員

3.各行各業有志提升業績的業務主管及業務人員

4.有志從事業務工作,勇於向高新挑戰者

5.欲投入行銷工作領域者

課程費用

1.定價:每人新台幣3,800元整

2.早鳥價:開課前一個月完成報名並於課前完成繳費者可享優惠價3,610元/每人。

3.三人同行價:3,420元/每人

4.CPC線上免費會員價:3,700元/每人

繳費方式

1.劃撥:帳號:0012734-1,戶名:中國生產力中心 請於劃撥單備註欄上註明課程名稱

2.銀行匯款:戶名:財團法人中國生產力中心;帳號:055-20-80000-1 收款銀行:兆豐國際商業銀行松山機場分行,總行代號017 【匯費敬請自行負擔】

3.國外匯款:SWIFT:ICBCTWTP055請註名課程名稱並將存單收據傳真確認

課程地點

中國生產力中心 承德教育訓練中心

台北市承德路二段81號B1

(捷運淡水線"雙連站" / 1號出口左轉)

(當天上課地點,請依報名後通知地點為準)

課務行政

陳先生

TEL:02-2555-5525 #87152

FAX:02-2555-6958

E-mail:87152@cpc.org.tw

課程諮詢

孫小姐

TEL:02-2555-5525 #02408

FAX:02-2555-6958

E-mail:2408@cpc.org.tw

注意事項

1.課程開班人數:10人。

2.如遇不可抗力之因素,本中心保留課程之更改權力。

3.開課前三天將mail上課通知 ,若未收到任何通知敬請來電確認。

4.本中心為"經濟部終身學習護照訓練機構核章單位"