商業銷售談判術(B2B)

課程效益

1_商務談判的高手修煉心法。
2_完整的談判架構。
3_五種談判策略與籌碼活用。
4_如何跟對手談，也與自己的本性談判？
5_面對談判對手的訊息干擾之下，如何拆招？

課程大綱

一、    演_商務談判沙盤推演五流程
1_ZOPA_協議區的推算
2_設定談判目標
3_籌碼盤算與創造籌碼
4_底線與退路(BATNA)
5_談判情報獲取
二、談判心理學_談判高手功力修煉
1_識人_對手的心思_BCRL分析
2_識已_自控力
3_識局勢與變局勢_強弱分析
4_「贏」與「讓」的藝術
5_演的功力
三、談判籌碼學
1_籌碼準備
2_籌碼價值_虛與實的釋放彈性技巧
3_籌碼擴增_BCRL籌碼計算法
四、談判謀略學_「TKI」談判策略矩陣
1_柔性談判/雙贏談判/折衷談判/迴避談判/剛性談判 
2_兩個變數判斷_彈性、BCRL評估法
3_退、進、堅持、錯開、交換五種技巧
五、談判說話學
1_模擬談判情境應對說話
2_最強談判語言_高效果的12種談判句型演示
3_外圓內方的談判說話藝術
六、商務談判實際案例解析與演示分析
 

講師介紹

葉力天  講師

1. 企業培訓資歷與實力

(1)企業講師與企業顧問/15年資歷

(2)企業經營管理顧問/獲聘14家企業經營行銷業務顧問

(3)110家外商企業民營企業及國營機構指定培訓講師

      2.厚實的工作實戰經歷

擔任知名企業行銷業務高階主管達24年。帶領團隊操作百餘項產品市場行銷、業務開發。在產品行銷策略、企業市場競爭策略，業務業績目標管理、團隊領導、商業談判、議價談判等….累積24年實戰經驗，並為企業獲致高績效與高獲利。

3.知名企業及國營機構指定名師，高滿意度口碑

中華電信 三星Samsung 羅氏大藥廠 三菱 聯華 德商德吉馬森精密儀器 奇美電子 奇菱光電 燦坤3C 台北捷運公司 台灣高鐵 富邦科技 台糖 智冠科技 友華生技 東元電機

等等…110家以上企業培訓。

適合對象

1.行銷經理儲備幹部、業務、營業單位主管

2.服務業及流通業相關管理人員

3.各行各業有志提升業績的業務主管及業務人員

4.有志從事業務工作，勇於向高新挑戰者

5.欲投入行銷工作領域者

課程費用

1.定價：每人新台幣3,800元整

2.早鳥價：開課前一個月完成報名並於課前完成繳費者可享優惠價3,610元/每人。

3.三人同行價：3,420元/每人

4.CPC線上免費會員價：3,700元/每人

繳費方式

1.劃撥：帳號：0012734-1，戶名：中國生產力中心 請於劃撥單備註欄上註明課程名稱

2.銀行匯款：戶名：財團法人中國生產力中心；帳號：055-20-80000-1 收款銀行：兆豐國際商業銀行松山機場分行，總行代號017 【匯費敬請自行負擔】

3.國外匯款：SWIFT：ICBCTWTP055請註名課程名稱並將存單收據傳真確認

課程地點

中國生產力中心 承德教育訓練中心

台北市承德路二段81號B1

(捷運淡水線"雙連站" / 1號出口左轉)

(當天上課地點，請依報名後通知地點為準)

課務行政

吳小姐
中國生產力中心　 教育訓練組
TEL：02-2555-5525轉80613
FAX：02-2555-6958
E-mail:80613@cpc.tw

課程諮詢

孫小姐

TEL：02-2555-5525 #02408

FAX：02-2555-6958

E-mail：02408@cpc.org.tw

注意事項

1.課程開班人數：10人。

2.如遇不可抗力之因素，本中心保留課程之更改權力。

3.開課前三天將mail上課通知 ，若未收到任何通知敬請來電確認。

4.本中心為"經濟部終身學習護照訓練機構核章單位"