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產品訂價技巧實務班


 課程時間及梯次

>目標效益:
1了解產品正確與最佳訂價方法

2.了解市場競爭力與產品價值

3.不同地區、客戶、品質採差異化訂價

4.運用標準成本加合理利潤訂價

5.傳授新產品訂價方法

6.運用邊際貢獻調價

>課程效益:

1.運用管理會計手法擬定最低訂價,避免做出錯誤訂價決策

2.傳授調價技巧與調價時機選擇

3.運用4P調整產品組合結構,增加利潤與營收

4.根據產品市價反推目標成本

5.設計電腦程式產生自動報價機制

6.講師在報紙刊登文章(https://money.udn.com/money/story/8944/3611044)可供參考

>課程大綱:

一、經濟環境與產品損益分析

1.2014財經局勢演變

2.競爭力分析

3.By訂單別損益分析

4.提高銷量與提高售價

5.調整產品組合結構與薄利多銷

二、主要產品訂價方法

1.成本加成法

2.邊際貢獻訂價法

三、依交易條件不同之訂價

1.現金價期票價

      2.目的地交貨與工廠交貨;含不同運輸工具報價

3.依受訂量大小訂價

4.依市場區隔與差異化訂價

四、依品級與品牌不同訂價

1.品級不同的訂價

2.品牌不同的訂價

五、外銷產品訂價

1.出廠成本+附加費用+利潤

2.FOB,C&F,CIF價格條件訂價

      3.報價幣別選擇與轉換

六、最高訂價與最低訂價

    1.計算公式與案例解說

2.最低售價至少須cover變動成本

3.經銷、批發、零售與末端價

4.訂價不等於售價;售價不等於成交價

七、新產品訂價

1.(RD費用+權利金之Allocate)+成本加成

2.新產品成本預計 ,  

   3.新產品生命周期訂價

   4.新產品訂價是否包括RD失敗成本?

八、由市價反推目標成本訂價

    市價-目標利潤=目標成本

九、調價方法與策略

     1.BY產品、客戶與訂單別邊際貢獻計算

2.變動成本/銷售量+原料成本漲幅+匯率費率調幅=最低售價

3.提高銷售量降低單位固定成本,反映在降價上à薄利多銷

4.增加銷量設算降價幅度

5.參考市場及競爭廠商調價資訊調價

6.不能調價之因應對策

十、折扣與促銷策略

    1.忠誠折扣,擔保折扣與促銷折扣à週年慶

  2.折扣、促銷並未降牌價

     3.無邊際貢獻不宜實施降價

  4.折扣、促銷效益分析

十一、設計電腦程式產生自動報價機制

1.報價作業核決流程與報價單Form

2.電腦自動報價系統設計與資料抓取

十二、Q & A

>講師介紹:
佘通權 先生
◎現任:味丹企業獨立董事,曾獲選我國十大傑出財務經理、財務主持人及中華民國危機管理楷模。
◎經歷:大成長城企業總經理室協理,寶隆紙業公司重整執行人,日月光半導體製造,聯華食品等多家公司顧問。

>適合對象

營業、行銷、企畫、財會人員與主管、董監事&企業主

>課程費用:
1.定價:每人新台幣3,500元整
2.早鳥價:開課前30日前完成報名者並繳費者可享優惠價3,325元/每人。
3.三人同行價:3,150元/每人
4.CPC免費線上會員價:3,400元/每人

>繳費方式:
1.劃撥帳號:0012734-1,戶名:中國生產力中心(請於劃撥單備註欄上註明課程名稱)
2.銀行匯款戶名:財團法人中國生產力中心;帳號:0552-080-0001 收款銀行:兆豐國際商業銀行-松山機場分行,總行代號017

>課程地點:
中國生產力中心 承德教育訓練中心 (Map)
台北市承德路二段81號B1 (捷運淡水線"雙連站" / 1號出口左轉)

報名專線:
白佩立 小姐
中國生產力中心  教育訓練組
TEL:02-2555-5525轉3051
FAX:02-2555-6958
E-mail: 3051@cpc.tw

郭祐綸 先生
中國生產力中心  教育訓練組
TEL:02-2555-5525轉7629
FAX:02-2555-6958
E-mail:7629@cpc.tw

>注意事項:

1. 課程開班人數:10人。
2. 如遇不可抗力之因素,本中心保留課程之更改權力。
3. 開課前七日將mail上課通知 ,若未收到任何通知敬請來電確認。
4.
如招生人數不足,本中心保留不開班的權利,並最遲於開課五日前通知學員並可全額退費或保留至下期。