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商務談判技巧


課程費用: ( 課程費用含稅、講義及午餐)
  1.定價:每人3,600元整
  2. 早鳥價:每梯次開課前一個月完成報名並於收到繳費通知後繳費者可享九五折優惠( $3,420元整/每人)
  3.三人同行價:每人3,240元整
  4.CPC線上免費會員價:每人3,500元整

課程簡介:
 

「敵則能戰之,少則能逃之,不若則能避之。」-《孫子兵法.謀攻》 無論您是採購、業務、主管、前線人員、老闆等那一個身分,要為公司或自身利益爭取最有利條件,皆要面臨談判協商的挑戰。若您能洞察各方立場,知己知彼,善用對您最有利的資源和優勢,將能降低衝突發生並達到雙贏局面。

課程大綱:
 

1. 談判造勢的方法
 掛勾戰術有哪些是我們必須注意的地方?
 第一個造勢的方法:如何增加桌上的議題
 弱勢者第二個造勢的方法是『結盟』
 弱勢者第三個造勢的方法是『引爆衝突』
 升高衝突的方式是『既成事實』:先斬後奏 
2. 談判前的情勢判斷
 談判的第一個籌碼:我們有懲罰對方的能力嗎?
 談判的第二個籌碼:我們有東西賞對方嗎?
 談判的第三個籌碼:我們有沒有時間熬?
 談判的第四個籌碼:我們有沒有退路?
 談判的第五個籌碼:我們有法律『借力使力』嗎?
 談判的第六個籌碼:我們有專業知識嗎?
 談判的第七個籌碼:虛籌碼—虛張聲勢
 談判的第八個籌碼:無賴戰術 
3. 談判發生的有利條件
 如何使用切割法與條件句去試探出牌
 利用大餅與小利吸引對方上桌 
4. 準備談判的方法及談判如何收尾
 找到自己談判籌碼主要素
 避免談判籌碼消息的方法
 轉化成下一次的談判交情

講師介紹:
 

中國生產力中心專業講師群及外聘顧問專家。
邀集具備豐富實務經驗之產官學專家、顧問親自參與授課與案例講解。
【本中心將視實際狀況保有調整講師之權利】

適合對象:
 

1. 業務人員、採購人員、企業主、管理階層與幕僚人員
2. 對本課程有興趣者

繳費方式:
  1.支票:抬頭:財團法人中國生產力中心,畫線禁止背書轉讓。
 支票掛號郵寄至221新北市汐止區新台五路一段79號2樓 中國生產力中心 出納組收 
2.劃撥: 帳號:0012734-1,戶名:財團法人中國生產力中心
 請於劃撥單備註欄上註明課程名稱
3.銀行匯款: 戶名:財團法人中國生產力中心;帳號:055-20-80000-1
 收款銀行:兆豐國際商業銀行松山機場分行,總行代號 017
  請註明課程名稱並將存單收據傳真確認
4. 現場繳款: 支票或現金皆可

課程地點:中國生產力中心 承德教育訓練中心 
  台北市承德路二段81號B1 (捷運淡水線"雙連站" / 1號出口左轉)

聯絡人:
  陳麗玲小姐    TEL:02-2698-2989 #0006     E-mail:0006@cpc.org.tw   FAX:02-2698-9072

注意事項:
  1.課程開班人數:10人。
2.如遇不可抗力之因素,本中心保留課程之更改權力。
3.開課前三日將mail上課通知 ,若未收到任何通知敬請來電確認。
4.本中心為"經濟部終身學習護照訓練機構核章單位" 。