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縮短國際市場開發時間之銷售談判


 

課程目標:
 

B2B企業銷售難度比B2C銷售難度高,但開發時的談判手法只有一招.
六小時課程可以協助你:

  1. 對新市場開發更加了解並找到方向。
  2. 了解各國不同的商業屬性。
  3. 透過有效管道與溝通模式成功開發陌生客戶。
  4. 增加陌生開發的穿透率。

 

課程大綱:
 

   主     題

      課   程  重   點

國際市場規劃及陌生開發技巧:當你接到一個新市場及新產品時,如何有效的制定市場策略及開發方式

  1. 如何設定目標客戶
  2. 陌生開發客戶的名單方式
  3. 陌生開發的策略
  4. 陌生市場由電話、郵件、看展覽的開發話術

四個象限找到關鍵決策者:
光有客戶名單,但久久不得其門而入,你是否找到對的人,你忽略了B2B是群體決策

  1. 四種象限關鍵人物定義
  2. 關鍵成交人物判定
  3. 如何運用技巧找到四種象限關鍵人物

了解客戶的商業型態:B2B銷售的通病為不了解客戶在做什麼,只了解自己的產品規格

  1. 八個指標讓你看懂客戶的商業型態
  2. 如何在前期評估客戶的採買潛力
  3. 如何巧妙將產品切入客戶的商業型態

了解你的對手性格, 適時變色思考判斷

  1. 四色判定觀察關鍵人物
  2. 變色換位思考與溝通

四類七項指標教你快速辨別各國B2B決策特色

  1. 意境表達強度-知道各國的
  2. 爭論強度的把持-讓你理解在談判時何時要採到底
  3. 決策方式的判斷- 群體決策或領導決策
  4. 人際關係重要性-打好閞係不一定有助於你的生意

銷售談判的六大要素

  1. 談判的對手
  2. 手中的籌碼
  3. 最理想的目標狀況
  4. 選擇談判情境
  5. 團隊的成員
  6. 彼此的關係

銷售談判如何巧妙運用在開發客戶

利益談判法與掛勾談判法

 

 

講師介紹:
 

詹老師
國立台灣科技大學 碩士
現任:
上市公司轉投資新創CO-Founder  
中小企業國際銷售及市場行銷顧問 
企業講師 
經歷:
任職於外商業務及行銷部門中階及高階主管累積經驗25 年
漢聲廣播電台採訪 翱翔天際的高階主管
專業領域:
國際銷售談判、顧問式銷售法、關鍵客戶管理 
累積授課時數: 400小時 
累積授課產業: 高科技資訊, 傳統產業, 電機儀器, 醫療器材, 光電儀器, 電子零件, 美容用品, 原物料工業

 

適合對象:
 
  1. 中小企業國際業務
  2. 想成為開發型戰將業務
  3. 想學習如何變成國際業務的業務新手
  4. 只懂技術不懂銷售的企業主
  5. 想學習如何帶領銷售團隊的業務主管

 

繳費方式:
  1.支票:抬頭:財團法人中國生產力中心,畫線禁止背書轉讓。
 支票掛號郵寄至221新北市汐止區新台五路一段79號2樓
 中國生產力中心 出納組收 
2.劃撥: 帳號:0012734-1,戶名:中國生產力中心
 請於劃撥單備註欄上註明課程名稱
3.銀行匯款: 戶名:財團法人中國生產力中心;帳號:055-20-80000-1
 收款銀行:兆豐國際商業銀行松山機場分行,總行代號 017
4. 現場繳款: 支票或現金皆可

 

課程地點:
  中國生產力中心 承德教育訓練中心 
台北市承德路二段81號B1 
(捷運淡水線"雙連站" / 1號出口左轉) 

 

聯絡人:
 

孫儀珊 小姐
TEL:02-2555-5525 #2408
FAX:02-2555-6958
E-mail:2408@cpc.org.tw

 

注意事項:
  課程開班人數:10人。
如遇不可抗力之因素,本中心保留課程之更改權力。
開課前三天將mail上課通知 ,若未收到任何通知敬請來電確認。
本中心為"經濟部終身學習護照訓練機構核章單位" 。