:::

商業銷售談判術(B2B)


 

課程大綱:
 

一、業務談判籌碼條件與四個談判期 
1-接觸期、接受期、反覆期、成交期的籌碼條件談判法 
2-從客戶的心理弱點縮短四個談判期 
3-交換與合作策略的談判藝術 
4-讓步與雙贏的真正涵義
二、RIC業務談判溝通心理學
1-背景需求(Reason)
2-影響深究(Impact)
3-建構方案(Capability)
4-商業談判的籌碼怎麼結合RIC銷售法? 
5-發掘隱藏的競爭對手 
6-支持、擴大、改變客戶的想法及利益需求
三、商業談判對象類型與應對技巧
1-八種談判對象的個性類型與心理弱點
2-面對不同類型談判與溝通的句法運用
四、談判議題的掌握與籌碼條件的釋放技巧
1-主導雙方商業談判議題的三個技巧
2-時間計算與籌碼釋放技巧
3-動機公式與籌碼釋放技巧

 

課程效益:
  (1)培訓學員目前最需要的業務談判能力。
(2)培訓學員口語溝通表達能力
(3)培訓學員心理學談判策略及思考力
(4)培訓各產業專業的業務企劃行銷人才,使其強化業務開發能力

 

講師介紹:
 

葉力天 老師

MBA企業管理碩士
國立政治大學企業管理系
經歷:
-生物科技公司行銷顧問
-電信集團高階行銷主管兼任顧問
-J&C品牌整合行銷總經理 
-台灣經濟研究院企管行銷研究員
-中購科技公司高階行銷主管 
-媒體集團整合行銷部主管 
-多家企業品牌及市場行銷顧問

 

適合對象:
  1.行銷經理儲備幹部、業務、營業單位主管
2.服務業及流通業相關管理人員
3.各行各業有志提升業績的業務主管及業務人員
4.有志從事業務工作,勇於向高新挑戰者
5.欲投入行銷工作領域者

 

繳費方式:
  1.支票:抬頭:財團法人中國生產力中心,畫線禁止背書轉讓。
 支票掛號郵寄至221新北市汐止區新台五路一段79號2樓
 中國生產力中心 出納組收 
2.劃撥: 帳號:0012734-1,戶名:中國生產力中心
 請於劃撥單備註欄上註明課程名稱
3.銀行匯款: 戶名:財團法人中國生產力中心;帳號:055-20-80000-1
 收款銀行:兆豐國際商業銀行松山機場分行,總行代號 017
4. 現場繳款: 支票或現金皆可

 

優惠條件:
  1.中國生產力中心會員享九折優待
2.同一單元課程三人同行享九折優待
( 優惠方案請擇一使用,恕不接受同時使用)

 

課程地點:
  中國生產力中心 承德教育訓練中心 
台北市承德路二段81號B1 
(捷運淡水線"雙連站" / 1號出口左轉) 

 

聯絡人:
 

孫儀珊 小姐
TEL:02-2555-5525 #2408
FAX:02-2555-6958
E-mail:2408@cpc.org.tw

 

注意事項:
  課程開班人數:10人。
如遇不可抗力之因素,本中心保留課程之更改權力。
開課前三天將mail上課通知 ,若未收到任何通知敬請來電確認。
本中心為"經濟部終身學習護照訓練機構核章單位" 。