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顧問式銷售實務


 

課程效益:
  1.了解顧問式銷售整體設計流程
2.學習因人銷售的技巧
3.提升關鍵時刻PUSH成交的手法

 

課程大綱:
 

壹、如何解讀顧客需求
一、顧客到底想什麼?
二、傳統式銷售與顧問式銷售的差異比較與使用時機
三、為何我們的優勢,顧客還是不買帳?
四、掌握顧客的需求-顧客到底要什麼?
五、解讀顧客的說法-釐清五種異議的背後含意
貳、從人際溝通風格,尋找應對模式
一、從了解自我,進而了解顧客
二、測驗-人際溝通風格解析
三、徹底解析四種溝通人格分析
四、四種人際風格對應之辭令及行動方案
參、進階實用銷售法
一、創造差異化-確保銷售優勢的唯一方法
二、永遠都有好方法-別再害怕顧客說的那句話
三、DANCE系統思考法-別讓顧客把你給矇了
四、SPIN銷售模式與演練-讓顧客自己認同你的提議
五、解答問題,快樂結束-歡迎隨時提問為自己解惑 

 

適合對象:
  1.行銷經理儲備幹部、業務、營業單位主管
2.服務業及流通業相關管理人員
3.各行各業有志提升業績的業務主管及業務人員
4.有志從事業務工作,勇於向高新挑戰者
5.欲投入行銷工作領域者

 

繳費方式:
  1.支票:抬頭:財團法人中國生產力中心,畫線禁止背書轉讓。 支票掛號郵寄 至 221 新北市汐止區新台五路一段79號2樓 中國生產力中心 出納組 收
2.劃撥:帳號:0012734-1,戶名:中國生產力中心 請於劃撥單備註欄上註明課程名稱
3.銀行匯款:戶名:財團法人中國生產力中心;帳號:055-20-80000-1 收款銀行:兆豐國際商業銀行松山機場分行,總行代號017 【匯費敬請自行負擔】 
4.國外匯款:SWIFT:ICBCTWTP055請註名課程名稱並將存單收據傳真確認 
5.現場繳款:支票或現金皆可

 

課程地點:
  中國生產力中心 承德教育訓練中心 (Map)
台北市承德路二段81號B1 
(捷運淡水線"雙連站" / 1號出口左轉)

 

聯絡人:
  孫小姐
TEL:02-2555-5525 #2408
FAX:02-2555-6958
E-mail:2408@cpc.org.tw

 

注意事項:
  1.課程開班人數:10人。
2.如遇不可抗力之因素,本中心保留課程之更改權力。
3.開課前三天將mail上課通知 ,若未收到任何通知敬請來電確認。
4.本中心為"經濟部終身學習護照訓練機構核章單位" 。