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高效談判策略工作坊


 課程時間及梯次

 

課程大綱:
 

一、談判概論
1. 談判結構與流程
2. 談判類型
二、談判準備
1. SWOT 內外在情境分析
2. 目標設定
3. 策略擬定
4. 流程設計
5. 對手分析
6. 團隊分工
7. 終結處理
三、案例分析、小組研討
四、談判戰術與技巧
1.強勢談判 2.弱勢談判
五、實例演練與解析
六、談判風格與因應之道
1. 個人風格 2. 原則性談判模型
七、有效溝通模型
1. 發問與傾聽 2. 說服與反饋
八、內部/外部利益相關方關係管理
九、如何創造最大效益
1. 雙贏是最佳選項嗎 2. 持續改進地圖
十、談判之後 

 

課程目標/效益:
 

1.了解談判架構,經營結構性的談判前準備、策略擬定與計畫執行、戰術運用達成談判目的
2.透過研習案例,小組演練與角色扮演,模擬談判現場,強化深入思維與理解,提升談判者在談判過程中達成目標的能力。

 

講師介紹
 

Emmy Fong

經歷:
高雄飛利浦/半導體事業部 高雄廠採購部 採購經理
新加坡飛利浦/半導體事業部 封裝採購部 採購高級總監
上海飛利浦/醫療保健事業部 中國區採購部 採購高級總監
專業認證:
2010 年 美國採購協會ISM CPM/CPSM 認證講師 
2013 年 德國PERSOLOG PFP/DISC 系統授課認證
2014 年 美國Co-Active Coach 共創式教練合格證明
2017 年 美國APICS TTT/LDI 講師培訓結業認證
專業講題:
1 供應管理領導力: 採購策略制定與執行/高效談判/成本控制與供應商開發管理
2 專業經理人領導力:潛力開發/有效溝通/生命地圖與人生規劃

 

適合對象:
 

˙管理部主管或行政部門人員
˙總務行政、財產管理、資材部門人員
˙對本課程有興趣之人員

 

課程地點:中國生產力中心 承德教育訓練中心 (台北市承德路二段81號B1)

 

繳費方式:
  1.支票:抬頭:財團法人中國生產力中心,畫線禁止背書轉讓。 支票掛號郵寄 至 221 新北市汐止區新台五路一段79號2樓 中國生產力中心 出納組 收
2.劃撥:帳號:0012734-1,戶名:中國生產力中心 請於劃撥單備註欄上註明課程名稱
3.銀行匯款:戶名:財團法人中國生產力中心;帳號:055-20-80000-1 收款銀行:兆豐國際商業銀行松山機場分行,總行代號017【匯費請自行負擔】
4.國外匯款:SWIFT:ICBCTWTP055請著名課程名稱並將存單收據傳真確認 
5.現場繳款:支票或現金皆可

 

聯絡人:
  孫小姐
TEL:02-2555-5525 #2408
FAX:02-2555-6958
E-mail:2408@cpc.org.tw

 

注意事項:
 

1.課程開班人數:10人。
2.如遇不可抗力之因素,本中心保留課程之更改權力。
3.開課前三天將email/電話/傳真上課通知 ,若未收到任何通知敬請來電確認。