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對手偷不走的採購作業與談判手法實務
 
 
課程日期 課程時間

第一梯次
03/23(星期五)

第二梯次
07/02(星期一)
第三梯次
規劃中
09:00-16:00
共6小時
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課程費用
3,200 元/梯次
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課程費用: ( 課程費用含稅、講義、午餐、上課證明書)
  1.定價:每人新台幣 3,200元整
  2.早鳥價:每人新台幣3,040元整(一個月前報名並於繳費通知期限內繳費享95折)
  3.二人同行價:每人新台幣2,880元整
  4.CPC線上免費會員價:每人新台幣3,100元整
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課程簡介:
  現代企業競爭環境四面楚歌,客戶常要求降價,否則威脅轉單、供應商因通膨要求漲價,公司處在這樣惡劣的生存環境,還能持續多久?大環境不景氣,供應商或客戶發生財務週轉問題,造成交貨遲延或拒絕交貨,遲延或拒絕付款,甚至品質不佳還要抵賴、藉此要脅等,該怎麼辦?律師都告訴你,起訴告他嗎?
孫子兵法有云:『知彼知己,百戰不殆』,從前人的經驗中知彼,從自我的條件中知己,是解決採購問題與減少採購契約爭議的良方。
本課程特邀請此領域專講師以多年企業內的法務主管經驗的角度,參破上面這種情形,告訴你為何採購、業務、法務人員或管理主管才是公司權益的把關者。將採購循環的四個時期破解開來,以系統化的整理採購契約與採購談判,分析採購談判的態樣與應該採取如何的合約管理作法,來面對以上的情形。
不論是採購、業務或企業內法務,或管理部門主管,是否有足夠的能量來處理此類問題;外部律師給的契約範本能否全部解決?合作已久的外部事務所,確實了解此類問題處理的著眼點與方式嗎?或是僅將此類問題交由律師與法院幫您找公道?
本研習與業界相關談判課程不同之處,在於本課程以契約採購過程實際的運作實務,結合談判理論與相關策略應用,讓學員以系統性的、次第的邏輯思維,面對實際的採購談判與合約管理的綜合過程,提昇對於契約管理的主導性,不再受制於對手。
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課程大綱:
 

一、採購基本認識及採購談判的內涵
1.解決問題VS.達成協議
二、採購與供應商的四個時期
三、採購談判的三階段任務
四、採購談判第一階段
1.採購方式的確定
2.如何議出合理價格(Fair Price)
3.報價的內涵與七種議減策略
4.談判立場與思維
五、採購談判第二階段
1.得標後、報價後或議價後廠商不續履行,是否違約
2.採購策略規劃:鎖定與非鎖定
3.契約格式的談判策略
4.契約條件的協商應作表對照
5.此階段應有的談判實質與程序
6.確保合約簽訂的作法
六、採購談判第三階段
1.抽單、延單、取消訂單、訂單錯誤
等變更契約相關條件的策略處理
2.合約爭議的談判
3.契約違約時的談判
4.合約結束的方式與談判策略
5.此階段應有的思考邏輯與方法
6.誠信基礎與道德要求
七、案例分組討論

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講師介紹:
 

姜正偉 老師
現任:企業法律顧問、專職講師
學歷:
1.香港中文大學工商管理碩士畢業
2.長庚大學企業管理碩士畢業
3.東海大學法律系畢業
經歷:
1.上市航空股份有限公司法保室4
2.上市股份有限公司法務經理
3.上市股份有限公司行政經理兼採購及法務經理
【本中心將視實際狀況保有調整講師之權利】

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適合對象:
  採購⼈員、法務人員、合約管理人員、⼀般⾏政⼈員、⾏銷⼈員
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繳費方式:
  1.支票:抬頭:財團法人中國生產力中心,畫線禁止背書轉讓。
支票掛號郵寄至221 新北市汐止區新台五路一段79號2樓
中國生產力中心 出納組 收
2.劃撥: 帳號:0012734-1,戶名:中國生產力中心
請於劃撥單備註欄上註明課程名稱
3.銀行匯款: 戶名:財團法人中國生產力中心;帳號:0552-0800-001
收款銀行:兆豐國際商業銀行松山機場分行,總行代號017
請註明課程名稱並將存單收據傳真確認
4.現場繳款 
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課程地點:
  中國生產力中心 桃園服務處(桃園市成功路二段7號4樓;救國團桃園縣團委會)
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聯絡人:
  中國生產力中心 桃園服務小組
主辦人: 歐陽小姐
諮詢電話:03-3385791轉24。
傳真:03-3385793
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注意事項:
  1.課程開班人數:10人。
2.如遇不可抗力之因素,本中心保留課程之更改權力。
3.開課前五天將E-MAIL或傳真通知上課 ,若未收到任何通知敬請來電確認。
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