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成功商務談判技巧實務
 
 
課程日期 課程時間

第一梯次
05/15(星期二)

第二梯次
10/31(星期三)
第三梯次
規劃中
09:00-16:00
共6小時
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課程費用
3,200 元/梯次
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課程費用: ( 課程費用含稅、講義、午餐、上課證明書)
  1.定價:每人新台幣 3,200元整
  2.早鳥價:每人新台幣3,040元整(一個月前報名並於繳費通知期限內繳費享95折)
  3.二人同行價:每人新台幣2,880元整
  4.CPC線上免費會員價:每人新台幣3,100元整
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課程簡介:
  本課程參考哈佛商學院著名談判教授Roger Fisher等人的專業著作,結合作者實務經驗,以案例的⽅式提供學員了解談判要素、理論、策略、風格,談判的多種形態與同時透過⾓色扮演,實際分組演練,培養商務談判的敏銳觸覺與規劃談判的能⼒。
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課程大綱:
 

• 談判遊戲實驗
• 實驗結果
• 討論個案-預購
• 談判三⼤問題
• 三維度的談判
• 談判戰術或策略
• 成交的設計或構思
• 從談判外圍開始
• BATNA
• 找出談判順序
• 依順序檢查障礙
• 談判實戰操作演練
• 供應商管理理的談判個案
• 當你越有創意BATNA越沒有作用
• 何謂談判⼒?
• 衝突管理-有效率的衝突解決策略
• 技巧與策略介紹
• 談判策略地圖的應⽤
• 報價策略與廠商管理
• 壓⼒與耐性
• 時間急迫
• 期限
• 競爭或比較的⼼裡
• 聚光燈的效應
• 期限的⼒量
• ⿊臉和⽩臉
• 讓步的藝術
• 僵局的突破
• 談判風格與職業道德
• 談判演練
• Q&A

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講師介紹:
 

姜正偉 老師
現任:企業法律顧問、專職講師
學歷:
1.香港中文大學工商管理碩士畢業
2.長庚大學企業管理碩士畢業
3.東海大學法律系畢業
經歷:
1.上市航空股份有限公司法保室4
2.上市股份有限公司法務經理
3.上市股份有限公司行政經理兼採購及法務經理
【本中心將視實際狀況保有調整講師之權利】

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適合對象:
  商務人員、採購人員、業務人員、法務人員、業務企劃管理人員、一般行政人員
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繳費方式:
  1.支票:抬頭:財團法人中國生產力中心,畫線禁止背書轉讓。
支票掛號郵寄至221 新北市汐止區新台五路一段79號2樓
中國生產力中心 出納組 收
2.劃撥: 帳號:0012734-1,戶名:中國生產力中心
請於劃撥單備註欄上註明課程名稱
3.銀行匯款: 戶名:財團法人中國生產力中心;帳號:0552-0800-001
收款銀行:兆豐國際商業銀行松山機場分行,總行代號017
請註明課程名稱並將存單收據傳真確認
4.現場繳款 
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課程地點:
  中國生產力中心 桃園服務處(桃園市成功路二段7號4樓;救國團桃園縣團委會)
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聯絡人:
  中國生產力中心 桃園服務小組
主辦人: 歐陽小姐
諮詢電話:03-3385791轉24。
傳真:03-3385793
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注意事項:
  1.課程開班人數:10人。
2.如遇不可抗力之因素,本中心保留課程之更改權力。
3.開課前五天將E-MAIL或傳真通知上課 ,若未收到任何通知敬請來電確認。
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